Что такое юнит-экономика
Юнит — это одна единица товара. Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете или теряете на каждой продаже с учётом всех расходов. Именно она отвечает на вопрос «стоит ли вообще продавать этот товар».
Из чего складывается прибыль
- Цена продажи — сколько платит покупатель.
- Себестоимость — закупка товара (ниже при прямых закупках из Китая).
- Комиссия маркетплейса — процент площадки с продажи.
- Логистика и хранение — доставка до склада и до покупателя.
- Реклама и возвраты — продвижение и процент отказов.
- Налоги — с оборота или прибыли.
Простая формула
Прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Реклама − Налог. Если результат положительный и устраивает по проценту — товар рабочий. Если около нуля или минус — меняете закупку, цену или отказываетесь от товара.
Хотите считать прибыль и не торговать в минус? В курсе — готовый шаблон юнит-экономики и разбор всех расходов.
Почему это важно с самого старта
Новички часто смотрят только на оборот и радуются продажам, а в итоге работают «в минус». Поэтому расчёт юнит-экономики — первый шаг перед закупкой. Как выбрать товар и выйти на площадку — в статье «Как начать продавать на Wildberries с нуля», а как снизить себестоимость — в материале «Закупки из Китая для Wildberries».
Хотите вести магазины без своих вложений? Смотрите, сколько зарабатывает менеджер Wildberries.
